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【資訊】眾籌:傳統行業的重塑者


發布時間:2014/10/6 8:51:44   點擊次數:7022   所屬分類:行業動態

二八杠有什么技巧:眾籌:傳統行業的重塑者

2014年09月29日 15:37  《金融博覽·財富》                   

二八杠压生死门 www.fgsdn.com   文/ 馬海敏

  你可知道,許多人每天打開手機用的“滴滴打車”軟件是通過眾籌融資完成的。身患腫瘤的80 后女孩熊頓,把自己在醫院里的作品《滾蛋吧,腫瘤君》漫畫書作為眾籌產品。通過眾籌她得到了4025 人一共326640 元的支持。拍攝快樂男聲主題電影的眾籌項目獲得了接近4萬人超過500 萬元的資金參與。光棍節特別推出的愛情保險,不到一周的時間,就完成了1 萬份的眾籌計劃。彈著吉他唱著《董小姐》的宋冬野,搭乘著“眾籌”這趟車,其全國巡演正在火熱進行中。江西贛州的橙農發起“眾志成橙”的眾籌項目,在300 多人的資金支持下賣出了果園囤積的橙子。實體書店“字里行間”24 小時成功眾籌100 多萬元,創造了一個出版眾籌行業的奇跡。

  最近,就連國內知名的視頻網站樂視網(37.390, -0.26, -0.69%)也牽手了眾籌網,對世界杯期間5 個項目進行眾籌,分別為我簽C 羅你做主、我就是球隊的代言人、我要舉辦一場足球賽、我請巨星來過夜、超級球迷體驗中心……通過“眾籌”實現夢想的例子不勝枚舉,只是在少數人之間流行的眾籌模式,似乎正在蔓延到各個領域,并對各個領域都進行著顛覆和重塑。

  眾籌聯姻小微企業

  現狀:根據《小微金融發展報告2014》,現階段商業銀行仍然是小微企業的主要融資渠道。但我國許多地區民間資金與小微企業之間有著“兩多兩難”的結構性失衡問題,許多小微企業擁有著核心技術和創新能力,由于商業銀行難以逾越的準入門檻,很難從銀行和資本市場融資,就無法轉化為現實效益。據統計,我國2900 萬戶的全國個體工商戶,即小微企業,每年顯性的融資需求在8000 億元以上,但是,小微企業從正規金融機構獲得的資金支持不到1000 億元??杉?,資金缺口非常大,小微企業融資難問題亟需破解。

  案例:在很多人的固有思維里,煎餅是街頭不起眼的小行當,在北京寸土寸金的C B D 核心區,有一家10 多平方米的煎餅果子店“黃太吉”,13 個座位,煎餅果子能從早賣到晚,一到飯點,來就餐的人更是排著長龍,而且還有專門打車、開車慕名而來的。吃煎餅果子成了一種時尚。

  就是這樣一家小小的煎餅店,卻創造了微博3 萬多粉絲、在天使匯上掛牌10 天完成300 萬元融資,被風投預估價值4000 萬元人民幣的行業神話??梢運?,黃太吉通過在天使匯眾籌平臺融資到的300萬元,為其發展注入了第一桶金。

  點評:眾籌模式打破了投融資雙方信息不對稱的瓶頸,使資金需求方和提供方的信息公開透明,成為小微企業融資的橋梁和新渠道,從而降低了小微企業的融資成本。

  在線眾籌的模式,同時激活了民間資本的活力,在建立多層次資本市場的趨勢下,小微企業將會有多元化的融資渠道。

  眾籌與科技:1+1>2

  現狀:身處北上廣深的居民們早已飽受打車難之苦,在高峰時段路邊打車是一件極為困難的事兒。而出租車司機也不愿意搭顧客去目的地擁堵的地兒,顧客還經?;嵩庥觥熬茉亍?。社會一直都沒有緩解出租車行業打車難的有效辦法。

  案例:2013 年9 月,智能招車軟件“滴滴打車”“快的打車”等軟件開展了“燒錢大戰”。通過軟件叫車,出租車司機和顧客都可以獲得金額不等的補貼。雖然補貼大戰到現在已經停止,但是通過這場競爭,傳統的出租車模式得到了改變,在市場上的影響力正在持續發酵。智能招車軟件已經在打車領域基本完成了移動支付的“跑馬圈地”。

  根據艾瑞咨詢[微博]集團的統計結果,“滴滴打車”這款2013 年9 月上線的軟件,市場占有率如今已占到國內打車應用軟件市場的6 成(從訂單總量、司機在線量、司機總數等維度監測)。但許多人可能并不知道,推出這款風靡各城市的打車軟件的北京小桔科技有限公司,最初的融資是通過互聯網眾籌完成的。

  2012 年,北京小桔科技有限公司在中關村(6.57, 0.04, 0.61%)成立,開發出“嘀嘀打車”(今年5 月20 日,“嘀嘀打車”正式變更為“滴滴打車”)。軟件于9 月9 日正式在北京上線,此后便與正在火熱發展的移動互聯網行業相互交融,激發創新靈感。

  幫助“滴滴打車”邁出創業第一步的網絡平臺就是“天使匯”,2013 年,“滴滴打車”在這一平臺上完成了1500萬元融資。

  點評:正是通過眾籌獲得的資金支持,保證了“瘋狂燒錢”的市場策略得以順利實施,讓“滴滴打車”智能招車軟件的開發者小桔科技這家默默無名的創業公司最終成為出租車市場份額最大的公司,并且用互聯網改變了傳統打車。

  對于出租車司機,可以用軟件降低空駛率、優化出車效率。對于顧客,相當于有了專車。人們都習慣了這種消費模式。這對行業來說是顛覆性的。當眾籌遇上明星

  現狀:娛樂帶來的力量一直都是毋庸置疑的?!獨醋孕切塹哪恪返娜炔?,除了劇中人物成為大家心目中的偶像外,連啤酒炸雞都受到粉絲的追捧。追其原因,就是粉絲希望能夠更近距離地接觸明星、體驗他們的生活。而現有模式下,開演唱會、簽名會等途徑遠遠無法滿足粉絲追星的愿望。

  案例:2013 年10 月8 日,“NAworld那世界”那英全球巡演主題發布會在上海舉行。此次亞洲天后那英的全球巡演城市除了第一站和第二站分別確定為南京和廣州站外,其余包括深圳、杭州、青島、北京等城市的先后順序,均將由粉絲的支持力度決定。屆時,粉絲登錄眾籌網,為目標城市“眾籌”演唱門票,哪個地方眾籌的額度高,那英全球巡演的下一站就將首先落地哪里。

  利用眾籌模式“眾籌”演唱票,這在國內尚屬首例。準確地說,這是一種營銷宣傳而非籌措資金。以那英的資金實力,不需要眾籌一樣可以開演唱會。但是通過眾籌模式讓歌迷決定演唱會的下一站,不僅能讓那英全球巡回演唱會的主辦方準確地把握市場風向標,清晰地看出地區市場的熱度,還可以通過這個權威平臺進一步發酵本次活動的影響力。

  點評:眾籌的雛形就是基于“粉絲經濟”。而現階段眾籌和娛樂業結合,在粉絲經濟、眼球經濟的年代,保持與粉絲互動,讓廣大的粉絲參與到產品中來,是每一個產品經營者的首要工作。其實,粉絲互動的過程就是一個產品價值傳播、價值營銷的過程,而依靠娛樂表達價值,是最容易被粉絲接受的。將目光投向明星經紀,也使眾籌平臺逐漸成為娛樂產業合作的標配伙伴。

  傳統媒體嘗鮮眾籌出版

  現狀:在傳統出版的產業鏈中,出版社處于強勢地位,前端對應作者,后端對應印刷、發行和讀者各環節。對作者而言,出版社是唯一的壟斷性出版單位,而對印刷廠而言,出版社的訂單決定了其生存。左手握著內容版權,右手握著印刷訂單,出版社處于主動又核心的位置。

  隨著互聯網技術的迅猛發展,催生了數字出版。數字出版利潤空間大,生產快、上市快、銷售快、再版快,省去了倉儲、運輸和陳列圖書的費用,加速了書籍生產的資金周轉和資金利潤率的提高。

  據新聞出版總署數據顯示,中國的圖書品種2011年就達到了37 萬種,位居世界第一,成為“名符其實”的“世界第一出版大國”。但是,中國也是“第一庫存大國”,書的品種越來越多,但銷售量增長非?;郝?,大量的書都留在了出版商的倉庫里。

  可以說,數字出版很大程度上撼動了傳統出版業。但傳統出版業如何適應互聯網時代的發展,轉型之路在何方?

  案例:2013 年,騰訊微博負責人徐志斌的《社交紅利》(由磨鐵黑天鵝圖書出版)實現了一個月加印三次5 萬冊的銷量。而更吸引人的是,這本書在首次印刷之前就通過“眾籌”的方式預售了3300 冊,也就是說,只花了兩周的時間,磨鐵就募集到了10 萬元書款。這本書在未出版前就已經保本了。作為回報,支持者不僅能夠得到書籍,《社交紅利》的作者徐志斌還為支持者提供討論學習、下午茶等機會。2013 年12 月17 日,《清華金融評論》雜志宣布,將在發行環節采用眾籌模式。由此,其也成為首家采用眾籌模式發行的財經雜志?!肚寤鶉諂纜邸凡扇≈誄鐫な鄣姆⑿心J?。距離最初上線時間僅36 小時,剛剛創刊一期的《清華金融評論》已經籌得3 萬元。作為回報,用戶不僅能獲得雜志,還將有機會親身參與雜志內容撰寫和清華大學五道口金融學院一系列的活動。

  點評:眾籌,這個在互聯網金融領域火熱的名詞也成為了傳統出版業的熱門話題,給正在尋找改革轉型之路的出版業打開了一扇門。

  對于出版方和大眾群體,眾籌是雙贏的模式。出版行業采用眾籌模式,不僅可以幫助出版商提前預測市場風向標,對發行量有個大致的估計,同時還可提前獲得資金,幫助上線書籍做好相關營銷,為書籍后續影響力的爆發提前做好鋪墊。

  對出資人而言,眾籌給了讀者一種榮譽感……他不僅僅是購買了一本書,而是幫助一本有價值的圖書完成了出版發行,并推動其成為潮流,同時還可以獲得價格優惠,并有機會參與雜志主辦方的各類活動。

  眾籌模式形成的作者與讀者、出版社與消費者的互動更直接,交互性更強,用戶的黏性也更強。眾籌模式使出版方、平臺方、讀者三方合作,風險共擔、利益共享,這甚至顛覆了傳統電商賣書的銷售模式。若眾籌模式充分發達,還可實現直接把新書發給提供啟動資金的讀者,繞過實體書店和網絡書店等中間環節,出版成本會下降,書價也會降低。在傳統媒體面臨轉型壓力之下,這種發行方式不失為一種降低出版風險的創新。

  眾籌攪動電影業的支點

  現狀:今年4 月,第四屆北京國際電影節“電影院創新研討會”召開,中國電影銀幕數快速增長,但單塊銀幕產出卻下降,這意味著觀眾人數并沒有同步增長。盈利模式單一、沒走上差異化路線等問題正制約著傳統影業的發展。

  同時,伴隨移動互聯網的崛起,手機、平板、互聯網電視、電腦多屏時代來臨,在線播放成為院線之外電影播放的新渠道。以“網絡院線”為核心的互聯網影視行業強勢崛起。它憑借對用戶的精準定位和對市場的迅速反應,正在試圖顛覆傳統電影業。一邊是海水,一邊是火焰,正是傳統電影業和互聯網影視行業的鮮明寫照。新一代消費者習慣通過互聯網接觸內容、渴望參與其中??墑?,互聯網電影的高點擊率如何轉化成線下影院的高額票房?

  案例:根據寒舞同名漫畫改編,并由同名動畫片原班人馬打造的《十萬個冷笑話》近日宣布,其電影版將于2015 年1 月8 日登陸全國院線,加入新年檔的票房大戰?!妒蚋隼湫啊肥鞘畢略諭掀撓腥似墓炊唐?。片方現場還公布了《十萬個冷笑話》大數據視頻:原版漫畫15 億次網絡點擊,7300萬完整閱讀人次,動畫超17 億次觀看,平均單集點擊9000萬?!妒蚋隼湫啊吠≡窳酥誄锏姆絞嚼茨技式?。從2013 年3 月28 日在點名時間上線電影版眾籌項目后,到8月23日總共約5個月,共籌集資金137.3474萬元,參與人數5533人。

  打動這些支持者的,是項目發起人設定的五花八門的“回報”。眾籌的回報方式不一定是錢款或物質產品,有時可能只是完全不具實用性的虛擬回報。比如,《十萬個冷笑話》主創將所有支持者都稱為“微贊助商”,所有劇情探討都會征求“微贊助商”的意見,“微贊助商”會成為所有角色的微投資人。其最低一檔支持金額為32元,可獲得影片DVD一套及影片官網的點名感謝;選擇62 元一檔的支持者,可以獲得原價80元的首映日電影票一張及片尾字幕致謝;提供金額在1000元以上的支持者,可以和主創探討劇情,提出修改意見和建議;提供1 萬元的支持者,能讓自己的影像出現在影片片頭;提供3 萬元的支持者,則能為片中的龍套角色配音。

  點評:互聯網將為電影帶來一張基于大數據的民意調查網。電影工作者可以與消費者直接對話,電影中的一句話、一個情節都可以根據民意來創作。這不同于傳統的“我拍給你看”,而是“互相觀看”,是交互式的。創作者可以借此實現創意驗證和再創意。通過互聯網眾籌,可以精準地定位客戶,直接引導粉絲觀看預告片、評論互動及在線購票?!拔⑼蹲蝕篤?、選明星演角色”也極大地激發了網民的興趣。同時為青年導演提供了成長平臺,可提升觀眾參與感,有利于線下院線的發展。

  在互聯網思維模式沖擊之下,眾多傳統產業都難逃被瓦解和超越的命運。眾籌模式的產生,帶來了巨大的商業蛋糕,不斷點燃著中國傳統行業改造、創新等各方面的激情。確實,潮流無可阻擋。

 
    
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